醒悟：老人爱买保健品有五种心理

　　“觉得吃了这么多保健品，确实没什么效果，而且我毕竟是知识分子，能够看出其中的一些猫腻。”老人说。于是，她开始写文章，以亲身经历，并结合自己的专长，从心理学的角度，讲述老人为什么愿意买保健品，甚至很多时候明知上当还继续买。她还将这些分析写进了自己研究老年人心理的相关书籍。

　　黄婆婆分析，老人买保健品，一是出于期待心理，总希望保健品真的能够控制或治好自己的老毛病；二是源于恐惧心理，人老了，总会有种担心，担心某种疾病严重起来导致重病甚至死亡；三是从众心理，她参加过不少保健品公司组织的“讲座”，总觉得那么多人买，肯定还是有一定好处的；四是名人效应，各种号称“中央首长”专用的养生品，觉得不会有错就买了。不过，她坦言，除了这几种心态，最重要的一点还是源于老人的孤独感。“现在物质生活丰富了，但对于老人而言，很多儿女不在身边，就算在身边也不能时时陪着，再加上对健康的渴求，对疾病的无奈和对死亡的恐惧，让老人很容易产生一种孤独感。”她感叹。

　　黄婆婆告诉记者，自己的几个儿女在国外，跟大女儿同住。去年，她生病住院时，虽然女儿女婿下班后都会去看她，但那些熟悉的保健品业务员，每天一个接一个轮着来看她。“这样的伺候比女儿还亲热，你好意思不买他的保健品吗？”老人哭笑不得。

　　猫腻：发现业务员“坑老”有套路

　　在她看来，保健品公司正是抓住了老人的这些购买心理，进行推销。黄婆婆坦言，这些年来，她逐渐发现了保健品销售的一些猫腻，不少保健品业务员都有一套“坑老”套路。

　　“请来所谓的‘专家’，巧舌如簧，或是用点小恩小惠吸引你，让你占小便宜吃大亏。”她举例，曾经看到电视上有“专家”卖风湿药，还号称药是三代祖传，结果媒体曝光称“专家”是临时演员扮演的。黄婆婆说，她自己参加保健品讲座也能发现破绽。有一次她参加一场保健品讲座，对方在卖一种养生酸奶，号称功能媲美骆驼奶、企鹅奶。“我一听就有问题，企鹅不是哺乳动物，怎么会有奶呢？所以我当场就提出了，讲课的人也只好转移话题。”