为接触名师猎头假扮家长

　　为接触到合适人选，一些人事经理或猎头可谓无所不用其极。程倍说，有猎头会从内部员工或者其他方式拿到培训机构的通讯录，打电话要约，或者参加行业会议物色招聘对象。甚至有的直接到培训机构校区里看名师展示都有谁，再打电话到前台，假扮家长报名，争取与名师见面，见面后等到合适机会再透露挖角的意图。“所以现在很多学校都不敢把名师资料挂出来。”

　　某人才公司创始人李建勋说，以前中小学教育培训行业通过猎头招聘的职位比较少，今年开始火热起来。他的公司以前并没有收到类似的岗位需求，但现在也有了。“现在需求不断地上来，全国都有这个情况。开出四五十万元的年薪并不少见，但这会与办学业绩挂钩，需要完成一定业绩。”

　　猎头会根据其人脉、人才数据库的积累，另外根据客户要求，比如特别青睐哪家机构的人才，找到这样的人才并告知他有这样的意向。至于人才的考虑因素，一般薪酬待遇是最关键的因素，其他因素还包括机构名气(机构牌照资质、名声)、从事方向是否有挑战性、岗位权力是否更大、工作地点等。

　　记者了解到，一般来说，猎头的费用是人才年薪的20%~30%，也就是说，30万元年薪人才，猎头服务费用可达6万~9万元，所以一般是关键岗位才会用到猎头。“要用到猎头，首先是要这个市场发展比较好，利润增长比较快，需要比较短时间完成人才增长，人才稀缺，猎头需求就会越来越多。”李建勋说道。

　　背景：需求高涨和资本的进入

　　来自无忧精英网数据显示，今年春节后，教育培训类职位数同比大增38%，增幅排名第二。培训学校的校长是高薪职位，年薪普遍在30万元以上，与高薪相匹配，他们也承担着业务拓展、教学质量、激励教师、创新营销等多重责任。

　　该网站负责人赵争告诉记者，除了职位数大增外，今年春节后一周教育培训类用人需求也同比大增49.5%，“近几年教育培训行业市场在上升，今年格外明显。培训师、营销人才的需求量最大。培训校长、拓展总监年薪在30万元以上。”

　　她认为，供需双方的活跃，共同促进了培训市场的繁荣。一方面家长对教育越来越重视，另一方面课外教育培训机构增长很快，一些培训集团的规模也不断扩张。她进一步指出，除了中小学教育外，早教、成人培训的招聘需求也很大，越来越多从业者从体制内转向民营机构，他们需要接受进一步的技能培训。“越来越多人愿意为知识埋单。”

　　程倍认为，行业挖人火热的背后，跟资本进入不无关系。社会上很多资金都在寻找好的项目，“现在投资行业不外乎互联网、教育、医疗健康，这三个行业一般很少受经济波动影响，所以很多资金进入，觉得相比其他行业稳妥。我每天都看到业内的融资新闻，少则一两千万元人民币，多则上亿元。”

　　李建勋也说，互联网行业从去年开始进入资本寒冬，资本很少直接投入到纯粹的互联网行业。教育市场在今年开始火热，专注于教育培训行业的猎头的产生正是这个原因，“猎头有敏感触觉，跟着资本方向走，因为资本到位的话，一个行业就有很大幅度扩张。”

　　“整体上，互联网、房地产、制造业、零售业等行业在这两年都不是很好，教育领域成为有挖掘潜力的市场。”李建勋认为，很多家长都希望孩子进入重点学校，并愿意为此投入资金。